同樣是農產品，
為什么別人家的孩子這么？
商業設計為企業的銷售服務，這是當企業付出了真金白銀后，必須要得到的結果。
那么對一個企業來說，當一件商品放在消費者面前時，企業想要達到的目的是什么呢？當然，一是希望消費者馬上發現并喜歡上自己的產品，這是指當很多同行的商品一起出現時，我們是不是具備這樣的優勢？第二個是，企業希望消費者能鎖定自己的產品，形成復購，并且向其它消費者推薦，這才是企業真正的商業設計的目的，而這些企業需求，往往化整為零地變成一個企業的“包裝設計”“標志設計”或者“門店設計”之些任務式的工作，我們能不能透過企業的這些需求，而找到他們的真實問題，是判斷一個設計公司是否合格的真正區別所在。
別人家的孩子，一開始也并不。
當貴州天元食品企業的余桂元先生約我們去看他們的公司，并說希望我們對新設計好的兩款袋子包裝設計提意見時，我只能告訴他“很好，可以用”，因為我不知道企業的真實目的，也不清楚這個產品的競爭環境，如果我們僅憑“自我的審美”標準，給一件商業設計的作品打分，是十分盲目與不負責任的行為。
解決問題，必須要找到問題背后的真正問題。
通過雙方深入的溝通，以及我們的團隊在貴州獨山的一段時間的了解，我們可以坐下來重新疏理貴天元企業的設計目的了。我們也在當地市場走訪中發現了另一款貴天元的產品，讓我們都覺得是不是我們看錯了（以為是榨菜）。
我們才確認企業的真正問題，不是產品的包裝設計，而是沒有一個系統性的戰略邏輯，也缺乏真正的商業設計。
企業的背景與目的：余桂元先生是貴州獨山人，的鹽酸菜制作手藝，想通過自己的力量，讓更多的貴州，云南人吃上“地道的鹽酸菜”，也想讓更多的來貴州的游客知道“什么滋味才是正宗的獨山鹽酸菜”。
競爭環境與現狀：在貴州獨山，鹽酸菜是家家戶戶必吃的小菜，對獨山人來說“自己家的鹽酸菜*好吃”，而對于貴州人來說“獨山的鹽酸菜*好吃”。
設計需要解決如下問題：
1-我們如何把“獨山鹽酸菜”這個品類，巧妙地轉化為“貴天元”才是*好的獨山鹽酸菜？
2-怎么樣用“正宗”這個詞，來轉換消費者心智中“好吃”這個詞，因為“正宗”才是一件商品可以被指定消費的理由，而“好吃”就成了一個公說公有理婆說婆有理的事情了。
3-我們能不能讓商業設計完成一個任務，就是當貴天元的鹽酸菜，擺上貨架后，老百姓會自然地喜歡，并且讓旅游客一眼便確定這是一件能代表貴州的商品，這便是企業隱藏的真實的銷售目的，我們稱之為“自己會銷售的產品”。
首先，在消費者心智里，構建一個自來熟。
人們喜歡一個自己了解的產品，所以我們想要讓消費者更容易接受我們，就得先去找到他們心智中熟悉的符號。
標字，比標志更容易讓消費者記住你是誰。
我們為貴天元重新設計了標志字體，我們希望找到真正的“百年招牌”的影子，借助這些特定的符號給予貴天元一個百年老店的痕跡，突破消費者內心的信任屏障，讓消費者自然地喜歡，并且達到“易識別，易記憶，易傳播”的三易目的。
用色，如用兵。
持續為產品的銷售加分，我們必須找到真正能代言貴州的色彩。我們希望產品的色彩，能成為銷售*大的識別元素，就像“紅色的可口可樂與藍色的百事可樂”一樣重要，我們強調色彩在貴天元身上的意義是“必須地道”而且“十分正宗”。
我們發現，貴州染藍，這個地道的藍色，已經是貴州的符號，我們只是發現，而不需要創造，我們借色而用，便能實現“正宗”的符號的傳輸。
紋樣，才是打開信任的關鍵鑰匙。
從貴州的，少數民族的大寶庫里找紋樣，讓紋樣為貴天元代言，紋樣幫助我們實現符號的記憶與消費者信任之門的打開，連一個三歲的孩子都知道“那是少數民族”，消費者與游客才自然而然地相信，這就是真正的“民族的產品”。
視覺是釘子，而語言是錘子。
一把好的錘子能把釘子打實在消費者心智中，商業設計要幫助企業實現傳播*大化與營銷成本控制，不能顧此失彼。
傳播語，也就是過去我們常說的廣告語，事實上，這二者存在著本質上的區別，我們不需要廣告語，我們希望消費者聽到并且傳播一句他們熟悉的，事實的，也讓他們樂于分享的話。
在貴天元的傳播語創作時，我們用了“三字經”的方法，同時巧妙地通過“事實”傳達一個品牌，這也是榮格在心理學中反復提到的“集體無意識”。這個事實使是“鹽酸菜，源獨山”，而“貴天元”是一個品牌提示，“承非遺”三個字是為了加強信任背書。
如何證明你比別人的孩子更？
品牌背書的使用，是為了向消費者證明“與眾不同的優勢”，我們整理出貴天元的三個核心賣點，一是創始年份1949年，二是非遺傳承人余桂元先生，三是非遺證明。以三個金質徽章，問消費者證明不可否定的事實，用來背書貴天元的品牌價值。
用一脈相承的氣質，完成鹽酸菜品名的字體設計。
用紋樣，進行400G產品與80G產品的的包裝設計。
我們對瓶裝產品，進行了“包裝設計＋售點展示”的同步設計，也就是說，包裝設計一定要滿足商品在銷售點上的陳列優勢，我們看到絕大多數的旅游商品都被刻意包裝成禮品形式，而且包裹的嚴嚴實實，這是一個十分糟糕的認知，設計師借助這樣的設計方法，往往告訴企業“這樣才顯得”，事實上，這個包裝方式是嚴重阻礙了消費者信任，消費者因為“看不到，而不知道自己買了什么”變的無法作出購買決定，所以我們要做的事情是“打開每一個產品包裝，讓消費者知道買了什么”。
包裝設計的目的是“為了更好的銷售”。
包裝設計的兩大功能，一是包裹物品、二是促進銷售。偏偏這個第二功能被人一再扭曲，變成了“好看”，當然，如果能把包裝設計的既好看又能實現銷售，這就太牛了。
現實中，絕大多數人都是用“各自的好看”進行投票，而忘了包裝設計的銷售目的。這在貴天元的壇子色彩的爭論中，我們綠壇子的概念，被所有人否定，至少是質疑了。因為所有的生產鹽酸菜的企業都會使用“紅色”或者“黑色”的壇子，貴天元擔心自己的綠色壇子會不會顯得很另類？其實我們在貴州當地找到了“牙周陶”的另一位工藝師傅，為壇子找到了“祖母綠”的出處，這等于為一件產品找到了另一個附加分，包裝的本身不僅僅是一個器皿，其自身的血液里就是氏族的元素，而我們常常對這些“身邊的東西”視而不見。
這句話，怎么解釋呢？比如，我們的這款祖母綠壇子，首先是我們用來區別同行，也就是說功能是“綠色壇子是貴天元”的認知屬性，第二個功能是，當包裝被丟棄后，即使成了碎片，這個綠色依然是貴天元品牌的一個“不可磨滅的識別符號”，他依然取到提示消費者的作用，所以，商業設計對包裝設計來說，更是需要我們考慮把設計的價值發揮到。
一致的信息，才讓孩子看上去特別。
從商品的終端到企業的公共工具，我們都得確保其傳達的元素的一致性，消費者是從其中一個觀察點來了解我們的企業的，這個時候，統一的形象讓消費者更能感受到企業的規范性。
我們為企業的打磨了一個自營門店方案，為產品在旅游場景中出現，造了一個陳列貨架方案，當然，我們也為貴天元的這個綠壇子加了一個小彩蛋，那就是在客戶打開包裝的一瞬間，看到貴天元的品牌故事，再一次為品牌作出加分價值。
項目服務后記：
從2019-2020年，我們協助貴天元完成了一項“從0到Ⅰ”的工作，企業后續又拿下了機場與高速公路的廣告位，成立了農民合作聯社，共同帶領當地農民，實現了規模種植與生產致富。這不就是我們共同想要的結果嗎？
貴天元品牌設計方案，同時也獲得了中廣協會的策劃案、包裝設計獎、品牌績效獎。向的客戶致敬，也向的質素設計師團隊致敬！
