啟動記憶資源
對應情緒資源
——
品牌超級整理術，
告訴我們，
品牌的工作就是
連接消費者與商品之間的信息溝通工作。
所以品牌所做的事就是：
啟動人們腦海里與生俱來的熟悉感達到自來熟。
所以品牌命名與色彩是*常用的二個基本元素。
品牌的工作不是創造
而是挖掘認知
——
這個項目的難題是：
1-消費者如何感知呂四海鮮？
2-如何建立消費者的信任？
3-如何讓消費者秒懂品牌與眾不同的優勢？
4-在心智中建立“呂四海鮮=優質海鮮”。
我們需要一個“事實可以看見”的品牌名，
需要一個“一句話說清利益”的傳播語，
以幫助企業快速建立與消費者之間的初次認知，
聯結消費者的信任之門。
好名字
省下一半的宣傳費用
——
如何把企業的資源轉換成“消費者的信任？”
企業的資源對企業來說，司空見慣，
而對消費者來說，卻往往是“大吃一驚”，
所以，品牌的責任是去挖掘那些
“本來就存在的，卻被忽視的價值”。
“家中有船”與“家里有礦”一樣
對消費者有吸引力，
沒有什么比證明“有船”這件事情，
讓消費者更能相信“海鮮正宗”這個真相了。
依據事實，
在消費者心智中造一條船。
我們希望有一條“啟漁八號”的漁船，
每天會把*新鮮的海鮮，送到消費者面前。
把關于“啟漁八號”給到消費者的美好，
用一句話說清楚，
讓消費者直接了當地感知到品牌的差異度。
打造超級符號
塑造品牌調性
——
完成對品牌基因的挖掘后，
如何把洞察到的差異化機會，
以更鮮明的形象傳遞給消費者。
品牌視覺與品牌調性如何塑造？
便成為下一步需要解決的課題。
從原點出發，
用老百姓熟悉的字體與色彩，
去喚醒老百姓的品牌認同。
用品牌的故事把品牌的價值進行傳播，
故事的目的是與消費者進一步拉近距離，
品牌離消費者越近，
消費者共鳴的機會就會越多。
“產地的驕傲”
把船上捕來的鮮味，
用*快的速度送到您手上，
包裹著大海的殷殷祝福，
三水交匯處，魚味極鮮，
帶著濃濃的海鹽味，
這便是一家人的美味驕傲。
堅毅的來自大海深處的藍色，
也是老百姓生活中使用的色彩，
因為太熟悉，所以往往被忽略，
事實上這個色彩是聯結海鮮與消費者之間的“信任符號”。
借以“印章”的形式，
向消費者傳遞品牌的自信與承諾。
高識別度的品牌logo，
帶上品牌傳播語，
以更靈活的組合方式去對應當下消費者的審美趣味，
不媚又不俗。
放大勢能
傳遞價值
——
在確定品牌符號與傳播元素后，
我們繼續放大品牌勢能，
在品牌風格確定的基礎上，
利用“單色”與“舊報紙”的排版形式，
在消費者心智中再強化品牌認知，
聚焦建立“啟漁八號”等于
“更有品質的呂四海鮮”的品牌優勢。
以私域為品牌拓展渠道，
建立與消費者的商品溝通，
與盒馬鮮生建立營銷端口，
構建從產品到消費者手口的通路。
項目后記：
質素認為，
建立品牌，就是建立一個符號，
消費者通過符號來識別產品，
感知品牌價值，
進而讓消費者選擇你、購買你、推薦你。
符號是貫穿整個品牌文化、
產品等內容的外現*直接的表現：
1-品牌具備消費者熟悉的符號（命名，圖形，口語），
更容易在市場中脫穎而出。
2-購買理由與品牌故事
是為了讓消費者快速識別與分辨產品，
降低決策成本，提高購買效率。
3-品牌所做的事就是啟動人們腦海里與生俱來的熟悉感，
達到自來熟。
